Molte agenzie immobiliari, nel individuare il prezzo di uscita sul mercato di un immobile, tendono ad assecondare i “sogni” dei venditori o, addirittura, a sopravvalutare l’immobile pur di prendere un incarico di vendita, è evidente che un approccio di questo tipo non è professionale e, oltre a generare false speranze nel venditore, causa una lunga permanenza dell’immobile sul mercato con una conseguente svalutazione nel tempo.

Per riuscire a vendere un immobile in breve tempo e al miglior prezzo di mercato è fondamentale studiare la giusta strategia di prezzo che consenta di fare incontrare domanda ed offerta nel minor tempo possibile, e mettere in competizione i probabili acquirenti, solo in questo modo si avrà la certezza di vendere al miglior prezzo di mercato.

Se un immobile è particolarmente attrattivo per il mercato, questo modo di procedere consente anche di vendere ad un prezzo superiore al reale prezzo di mercato, sfruttando il principio di scarsità, secondo il quale più acquirenti messi in competizione saranno disposti ad effettuare proposte di acquisto superiori al reale valore di mercato.

Per individuare la giusta stretegia di prezzo realizziamo un accurato studio di mercato per ogni specifico immobile, consegnando una relazione che spiega nel dettaglio come è stata individuata la strategia di prezzo e quali sono gli obbiettivi.

Molti venditori sono convinti che affidare il proprio immobile a più agenzie immobiliari senza sottoscrivere un incarico, aumenti le possibilità di vendita, in realtà, come vedremo di seguito, così facendo si ottiene il risultato contrario.

Innanzitutto un’agenzia che tratta un immobile senza incarico in esclusiva tenderà ad investire il meno possibile su quell’immobile, e preferirà investire su quegli immobili di cui ha un incarico in esclusiva.

Un acquirente che vede più annunci di uno stesso immobile trattato da più agenzie, spesso con dati diversi, si trova fin da subito spaesato, per cui, il più timoroso scarterà l’immobile per paura di scegliere l’agenzia sbagliata, il più furbo farà il giro delle agenzie cercando di spuntare il prezzo migliore, la maggior parte degli acquirenti tenderà a mettere l’immobile in fondo alla lista.

Il nostro obiettivo non è vendere case, ma offrire il migliori servizi per aiutare il venditore a vendere il proprio immobile alle migliori condizioni di mercato, per raggiungere questo scopo, investendo tempo e denaro sull’immobile, lavoriamo solo con incarico in esclusiva che noi definiamo “inclusivo”.

Definiamo “inclusivo” Il nostro incarico perché ci obblighiamo per iscritto a collaborare attivamente con tutte le agenzie.

Grazie alla collaborazione con tutte le agenzie aumentando sensibilmente le opportunità vendita, garantendo una gestione unica e professionale in tutte le fasi della compravendita..

Avere un unico soggetto che gestisce l’immobile, pur lasciando la possibilità alle altre agenzie di proporlo, garantisce un servizio uniforme, trasparenza a tutte le parti coinvolte, trasmettendo professionalità e fiducia.

Per ottenere il miglior prezzo di mercato dalla vendita di un immobile è necessario attirare il maggior numero di probabili acquirenti in breve tempo, per fare questo è fondamentale sviluppare un piano marketing specifico per ogni immobile.

Il nostro piano marketing prevede una serie di azioni altamente professionali e prevede un investimento importante su ogni immobile che ci viene affidato:

• Foto e video professionali: la presentazione visiva dell’immobile è il suo biglietto da visita, oltre a mostrare l’immobile contribuisce anche a dare un’idea della professionalità di chi ne sta gestendo la vendita. Per questo motivo un fotografo professionista, specializzato nella fotografia di ambienti, realizzerà un servizio fotografico.
  

• Pubblicazione sui portali immobiliari: la pubblicazione sui portali immobiliari deve essere supportata da un attento studio dell’annuncio per comparire nei primi risultati di ricerca, a questo proposito è importante sapere che tra chi consulta i portali immobiliari, solo il 30% arriva alla terza pagina delle ricerca effettuata, è chiaro quindi quanto sia importante realizzare un annuncio che sia tenuto in considerazione dai motori di ricerca. Oltre all’ottimizzazione dell’annuncio effettuiamo anche campagne di extra visibilità a pagamento sui portali. I nostri annunci vengono
  

• Pubblicazione su tutti portali nazionali, sui più importanti portali internazionali e in alcuni casi sui portali del lusso, inoltre effettuiamo anche campagne sui social network per intercettare il maggior numero di probabili clienti.

Vantaggi per il Venditore:

• Il venditore potrà concentrare in una sola giornata tutti i potenziali clienti senza dover essere a disposizione tutti i giorni, quindi evitare inutili perdite di tempo. La casa verrà preparata una volta sola seguendo i nostri consigli.
  

• Durante l’evento di visite con molti partecipanti si genera un senso di urgenza tra i visitatori, “tante richieste per una sola offerta”, per cui se c’è una persona davvero interessata alla casa farà subito una proposta. Inoltre, consapevole della "concorrenza" presente, sarà meno propensa a negoziare il prezzo per timore di farsi sfuggire l’immobile.
  

• La giornata unica di visite ben organizzata può creare un'atmosfera positiva, che può influenzare positivamente i potenziali acquirenti.
  

Vantaggi per l'Acquirente:

• Atmosfera Rilassata: Le visite durante l’Experience Day spesso creano un ambiente meno formale, permettendo agli acquirenti di esplorare la casa in modo più rilassato per tutta la durante dell’evento, anche in autonomia.
  

• I visitatori avranno la libertà di tornare a rivedere ancora la casa nel corso della stessa giornata, magari con la persona che dividerà con lei quegli spazi. Potrà contattare anche il suo architetto o la persona di fiducia, chiedere loro di raggiungerlo per poter ricevere un consiglio su qualche aspetto specifico;
  

• Interazione con gli agenti immobiliari e tecnici: durante il nostro Experience Day sono generalmente presenti un mediatore creditizio, un tecnico, oltre agli agenti immobiliari, per cui gli acquirenti possono avere l'opportunità di interagire direttamente con una serie di figure per avere fin da subito informazioni tecniche o consigli sull’accesso al credito.
  

Una giornata unica di visite può essere uno strumento molto utile nel processo di vendita di una casa per vendere al miglior prezzo nel minor tempo, ma è importante che sia ben pianificato e gestito in modo professionale per massimizzare i vantaggi per entrambe le parti coinvolte, non è quindi un evento che si può improvvisare.

Cos’è

È una gigantesca agenzia immobiliare virtuale, in cui lavorano migliaia di mediatori professionisti IAD che quotidianamente si scambiano informazioni utili per concludere compravendite immobiliari.

Cosa fa

Incrocia le richieste di acquisto con l’immobile messo in vendita

A cosa serve

A condividere l’immobile con tutti i 20.000 agenti immobiliari della rete IAD

Come funziona

Tutti gli agenti immobiliari IAD potranno proporre ai propri clienti qualsiasi immobile presente nel database IAD al fine di poter mostrare l’immobile a più persone per venderlo in tempi rapidi e al miglior prezzo.

Un network di agenti che cerca acquirenti…non una semplice agenzia!

Con l’obiettivo di garantire venditore e acquirente, consigliamo al venditore di effettuare un controllo approfondito sull’immobile per verificarne la conformità urbanistica. Molto spesso il venditore non è a conoscenza di piccole difformità, facilmente sanabili, che, se trascurate, possono causare notevoli danni economici al venditore stesso.

Per verificare la conformità urbanistica di un immobile offriamo ai nostri clienti un pacchetto (pacchetto Recovery) ad un prezzo agevolato che comprende la verifica della conformità urbanistica e la redazione dell’ APE (attestato di prestazione energetica) se necessario.

Il pacchetto recovery comprende:

ACCESSO AGLI ATTI IN COMUNE E CATASTO:

• ultimo stato approvato
  
• licenza edilizia, permesso di costruire, concessioni edilizie, condoni
  
• agibilità e abitabilità
  
• visura storica
  

APE (Attestato di Prestazione Energetica)

• Verrà rilasciato dopo un accurato sopralluogo e nel rispetto delle normative vigenti
  

SOPRALLUOGO

• un tecnico abilitato effettuerà un sopralluogo per verificare la conformità dell’immobile confrontando lo stato di fatto con l’ultimo stato approvato depositato in comune.